Популярные товары на маркетплейсах
Статистика за первое полугодие 2022 года говорит о том, что на Wildberries сейчас более 500 тысяч продавцов, при этом 400 тысяч из них пришли в 2021-м. По Ozon и Яндекс.Меркет свежих данных нет, однако в минувшем году с первым сотрудничали 90 тысяч продавцов, со вторым только 13 тысяч. Но далеко не каждый бизнес на маркетплейсах успешен. Почему? Потому что для интернет-продаж критически важно понимать, какие товары в тренде сейчас, а какие будут востребованы завтра.
Самые популярные товары в 2022 году для WB – одежда и обувь, на этот сегмент приходится почти 31% всех продавцов. Конечно, есть наюнсы. Например, у вечерних платьев больше всего возвратов, а коралки закономерно востребованы только в сезон. Тем не менее, за прошлый год Wildberries продал одежды и обуви на 336,5 миллиарда рублей. На втором месте товары для дома и дачи – это 28% продавцов, но по чистым объемам они уступают третьей позиции – детским товаром. На памперсы и игрушки приходится 23%, а по объемам это 115,7 миллиардов против 114,6 миллиардов у мебели и цветочных горшков.
Что интересно, топ самых популярных товаров для продажи в России в целом один и тот же для всех площадок, но в процентном соотношении они различаются. Например, на Яндекс.Маркет 38% приходится на дом и дачу, 24% на детские товары, 16% на косметику. На Ozon дом и дача тоже в лидерах (34%), дальше идут товары для детей (25%), а бронза достается одежде и обуви (20%). Поэтому проводить анализ трендов товаров сложнее, чем кажется. Нужно учитывать в том числе специфику конкретной площадки. У Яндекс.Маркет никогда не будут покупать столько же одежды, сколько ее покупают на WB. Дело в перечне ассортимента, представленных брендах и уровне доверия.
Товары в тренде и средний чек
С этим интереснее, потому что число продавцов и объемы продаж выросли, но средний чек уменьшился. Тут самая свежая статистика по WB за 2021 год. На одежду люди тратят в среднем 592 рубля (в 2020-м было 665 рублей), а на обувь 866 рублей (против 1018 годом ранее). Просадка от 11%. Сложно сказать, что будет со статистикой за 2022 год. С одной стороны, покупать стали явно больше (включая опт). С другой – рост цен с февраля многим ударил по кошельку. Так что, скорее всего, средний чек продолжит уменьшаться при общем росте объемов продаж. Что касается наиболее востребованных категорий, они вряд ли изменятся.
Это еще один нюанс насчет популярных товаров для продажи в интернет-магазины. Можно найти несколько топовых позиций, вложиться в них и уйти в минус. Потому что покупать будут много, но не на те суммы, которые прогнозировались. Мало понять, какой товар востребован. Нужно еще понять, почему он востребован сейчас, кто и при каких условиях его покупает. Это уже анализ не голой статистики маркетплейса, а целевой аудитории. Если бы все было просто, тренды товаров на маркетплейсах приносили бы успех каждому первому. На деле многие остаются ни с чем.
Чем поможет наш Телеграм-канал
Мы определяем тренды товаров 2022 для продажи на маркетплейсах по совокупности всех факторов. Это результат работы команды аналитиков, а не сводка от ботов, которые просто парсят анализаторы. Поэтому наши тренды товаров 2022 гарантировано «выстреливают». Мы ориентируемся в том числе на Amazon, как безусловный мировой топ в сфере онлайн продаж. Аналитику ведем 24 часа в сутки 7 дней в неделю с учетом ретроспекции и прогнозирования. Результаты оперативно постим в своем Телеграм-канале с указанием конкретных продуктов и комментариями. Результат – вы точно знаете, какие товары в тренде сейчас и можете на них заработать.